Listar por autor "Gill, Thomas"
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Aplicación de Data Analytics para contribuir al desarrollo de nuevo métodos de estimación de la demanda en los modelos de negocio con sistema de venta directa
Gill, Thomas; Riquelme, Mathias; Tornillo, Julian; REDCHUK, ANDRES (2019-09-18)El trabajo de tesis presentado en 2018 por el Ing. J. Tornillo utiliza un caso especifico de estudio, y combina datos tradicionales con un test de personalidad de vendedores que se desempeñan en modelos de negocio con ... -
Minería de Datos para la caracterización y segmentación de clientes: El caso de la Venta Directa
Tornillo, Julian; Gill, Thomas; PASCAL, GUADALUPE (Revista de Ingeniería Industrial y Mecánica, 2019-07-31)La industria de la venta directa presenta actualmente elevados niveles de crecimiento en los últimos años, y genera oportunidades de negocio para un gran número de vendedores independientes. En estos modelos de negocio, ... -
Sellers Characterization in Direct Selling Systems through Data Mining and Analytics
Tornillo, Julian; Gill, Thomas; Riquelme, Mathias (LACCEI International Multi-Conference for Engineering, Education, and Technology, 2020-07-27)The direct selling industry presents many opportunities for people who wish to obtain income through the generation of their own business, based on a sales network. In this business model, direct sellers have objectives ...