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Aplicación de Data Analytics para contribuir al desarrollo de nuevo métodos de estimación de la demanda en los modelos de negocio con sistema de venta directa
(2019-09-18)
El trabajo de tesis presentado en 2018 por el Ing. J. Tornillo utiliza un caso especifico de estudio, y combina datos tradicionales con un test de personalidad de vendedores que se desempeñan en modelos de negocio con ...
Minería de Datos para la caracterización y segmentación de clientes: El caso de la Venta Directa
(Revista de Ingeniería Industrial y Mecánica, 2019-07-31)
La industria de la venta directa presenta actualmente elevados niveles de crecimiento en los últimos años, y genera oportunidades de negocio para un gran número de vendedores independientes.
En estos modelos de negocio, ...
Sellers Characterization in Direct Selling Systems through Data Mining and Analytics
(LACCEI International Multi-Conference for Engineering, Education, and Technology, 2020-07-27)
The direct selling industry presents many opportunities for people who wish to obtain income through the generation of their own business, based on a sales network.
In this business model, direct sellers have objectives ...